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  • 中山萬盛展覽公司

    燈具產品電商營銷渠道與傳統營銷的矛盾

     燈具目前還難以成為定型產品,燈具企業主要還是依靠實體店進行展示,對于燈具賣場來說,電商渠道造成的壓力和影響并不大。但電商對傳統渠道商造成了很大沖擊,如何調解電商渠道和傳統渠道的矛盾,成為了廣大燈具企業考慮的頭號問題。

     賣場受影響不大線上線下同發展

     在好幾家專業燈具賣場,賣場負責人紛紛表示目前燈具賣場受電商影響不大。一專業人士楊先生就表示,電商是未來趨勢,但在照明燈飾領域才剛剛起步,雖然很多企業積極擠入電商領域,但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺銷售的一般是燈具成品,但電商并不占有燈具市場主體位置。以燈為主的賣場受到電商的沖擊較小,暫時壓力還不是很大,但對于照明燈飾企業原來的傳統渠道而言具有很大的影響力。

     電商對傳統渠道的哪一個環節影響最大呢?楊先生認為,不管是一級經銷商、二級分銷商,還是終端零售商都受到強有力的沖擊。畢竟廠家直接發貨給消費者,省去了渠道商環節,壓縮了渠道商的生存空間。所以,廠家要保護渠道商,線上線下在產品型號、規格上有所區別,保護渠道商利益。

     中國燈都燈飾配件城相關負責人也表示,電商的流行肯定會對賣場、渠道商等傳統渠道產生影響。人們的消費習慣已經發生改變,明天,電商的市場將非常廣闊。

     賣場往細分化發展

     但傳統渠道也不必過于驚慌。傳統渠道目前仍然是燈具企業的主要渠道,電商的銷售業績大多是錦上添花,燈具企業發展電商必然率先保護老客戶的利益。

     此外,不少賣場負責人認為賣場正往細分化發展。楊先生表示認同:“雖然現在燈具賣場燈具林立,但市場還未飽和,況且,各賣場的產品品類也不齊全,無法囊括所有的產品品類和不同檔次的品牌。未來,市場細分很重要,也具有較優異的生命力,細分燈具賣場有可能將一個個嶄露頭角。”中國燈都燈飾配件城相關負責人也認為,目前燈具賣場也出現了細分化的趨勢。以中國燈都燈飾配件城為例,以往它以水晶、五金及其他作為分類,但這一年中開始把水晶、五金、LED作為三大板塊?梢,燈具賣場還有很旺盛的生命力。

     LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業開拓電商渠道,燈具比光源更適合走電商渠道,企業只需在電商平臺上架幾款配套或常規的光源即可。而當LED光源價格與光源相差無幾時,消費者對LED光源不抗拒,因為更節能、更長壽、更環保的LED球泡性價比更高,所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上,廣東燈飾廠家發展電商占有更多優勢,特別是中山企業,性價比高、款式豐富。

     對于廠家來說,實體店的壓力不小。73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出,72%的廠家認為實體店造成了一定的壓力。因此,7成廠家已經正在或計劃從事電商。但事實上,電商相當“燒錢”,特別是前期投入,企業在電商的投入和產出往往無法取得平衡,目前電商占據企業總銷量的比例還不大。廣大有意進入電商領域的照明企業:應該清楚定位自己的產品,是標準化產品,還是個性化產品。不同產品需要解決的問題不同,產生的核心競爭力也會不同。不是統一走電商就能獲得成功,不同的產品、不同的消費群體必須選擇不同的電商平臺。

     通過調查發現目前近4成經銷商不堪重負實體店的鋪租壓力,一半以上的經銷商保持收支持平或入不敷出。原來經銷商的日子就不太好過,在電商的沖擊下,未來,傳統渠道商的日子就更難過了。但據調查結果顯示,近7成經銷商的危機意識還比較薄弱,對電商明顯不夠重視。

    展會資訊更新時間:2014-01-04

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