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  • 中山萬盛展覽公司

    照明企業做好產品特性與市場分享的幾個觀點

     這里將分析驅動、照明、設計三者關系;照明設計是光、技術與藝術的完美結合;熱捧下的電商渠道;中美兩國LED路燈推廣應用;LED企業低價搶市等等一一為您解讀。

          照明設計需要詮釋光環境中建筑的性格
      照明設計是光、技術與藝術的完美結合:光與建筑都是有性格的,作為照明設計師如何來把控兩者完美的結合?照明設計需要詮釋光環境中建筑的性格,如何詮釋?以達到建筑與照明的融合,并提升建筑的價值,表達建筑的文化內涵?
      隨著經濟發展和城市建設的不斷深入和細化,處在社會轉型時期的人們審美品位也在悄然發生著改變,人們對光的需求從最初的功能照明更上升了一個層次,那些更加富有藝術性的燈光和色彩越來越受到人們的青睞。燈光設計、照明設計與建筑、城市等的融合就要求更高。照明設計是光文化與照明技術的完美結合,作為照明設計師,不僅要注重光與技術,更應該注重光與藝術的結合,只有光、技術、藝術三者完美結合,這樣才能更加詮釋好建筑的“性格”。

     探驅動、照明、設計三者關系
      為照明設計師開啟對話窗口,共論“驅動”、”照明”、”設計”微妙關系。驅動”在LED照明當中是唯一有能力大幅影響”光源品質”的環節,通常也關系著整體燈具壽命。“驅動”、“照明”、“設計”三者關系環環相扣,彼此影響。

          LED企業低價搶市 增收不增利現象普遍
      “光”點:保“質”、保“利”、保“市場”是王道:踏入7月份,年中總結的時候又來臨了,眾多企業發布的2013年上半年業績預告,卻頗有點令人“大跌眼鏡”的感覺。LED終端市場在這一年的上半年,以一洗頹氣的態勢在蓬勃復蘇,同時,中上游公司卻出現“增收不增利”的窘境。    有分析指,上半年市場形勢大好的背后,企業間奉行“低價搶市”的策略,讓封裝、芯片價格仍舊處于一蹶未振的低位,始終未能拉動中上游企業的利潤提升,其“增收不增利”的尷尬也正由此而來?梢,對于眾多企業而言,一味的低價死磕硬碰,營造的都是虛火。搶了市場,失了毛利,那只是無異于“以本傷人”及“以本自傷”,斷不是長久之計。
      反觀跟中上游的情況,終端照明企業卻迎來業績反彈,這反映了只要隨著銷售價格下行,消費者對LED照明接受度也隨之明顯增加。根據用戶體驗原則,“用過才知真的好”,我們認為,這種“低價促銷”形式,對于LED照明的普及,從另個角度無疑也不失為一種提速發展的良好契機。但以犧牲利潤換市場的同時,卻切不能以犧牲質量換利潤,畢竟來說,新生產品能有更多人實在地接觸使用的基礎,才能把口碑延續,而口碑不是來自價低質劣,而是必須低價高質,不然最終惡果只有一個,做壞市場。
      在LED行業產能過剩的現狀,而同行競爭又熱火朝天情形下,一方面要釋放產能、占據市場,一方面要穩住產品銷售價格,保證營業收入的毛利率。面對這種進退維谷,中上游企業應當如何把這矛盾辯證地統一起來?據業內人士觀察,目前以利潤換市場的模式還將持續,并且尚未知何時方休,因此在未來的幾年時間里,相關企業還是需要做好心理準備,切實商定好應對的短期措施和長期規劃。

      從行業現狀、推廣應用試點評估、經濟分析、效益的計算,細化到高速公路LED照明、色溫、顯色性、光衰等,比較中美兩國LED路燈推廣情況。
      誠然,美國擁有領先世界的LED照明技術,有多年的照明節能推廣和管理經驗,早于中國,美國在2009年已經開始實施LED替換現有路燈的計劃,對LED道路照明可謂有著一個清晰的為行業所共識的方向,穩步走上經濟和使用效果統一的資本經管的發展方向。當然,中國也同樣擁有自身的優勢,擁有全世界規模最大照明電器產品的制造能力,交通道路系統發展最快,因此,依托這樣的社會資源,中國的LED路燈推廣就有了廣闊的市場前景。
      世界是全球聯系緊密的世界,是信息化的世界,中國LED路燈推廣要“走出去”,國外先進技術與管理模式要“引進來”。國與國之間、城市與城市之間存在著差異性,考察各個不同地區的LED路燈推廣情況,總結各種不同的經驗,取其精華,因地制宜,切實落實到當地的推廣當中,確實是大有裨益的。
      無論是中國還是美國,國與國之間對于LED路燈的推廣政策及路徑存在著差異性,但是有相同之處是在于人們對于LED照明的認識是統一的,就是未來照明的“當家人”。LED照明不可否認地成為了照明發展的趨勢,并以日以迅猛的姿態“攻城略地”,從市政公共照明領域逐漸滲透進商業及家居民用照明領域。隨著人們對于LED照明認識的不斷加深,對于LED燈具的要求也不斷提高。聯想起早前中山一LED燈具生產企業的慘淡下場,我們不難看見,以低價試圖搶占市場份額始終不是王道,行業要成熟,就必須整體往高端化發展,產品出現差異化,市場有良好的競爭態勢。

          電商渠道獲新興LED照明中小企業熱捧
      電商開始在LED照明內發亮:互聯網時代的到來對許多的行業都產生了巨大的沖擊,其中對行業來說電商的一種運營營銷模式。電商平臺已經家戶知曉,當中的佼佼者莫過于阿里巴巴旗下的淘寶天貓商城。當LED新興時,由于產品性質企業大多專注于線下的一種模式,在傳統的渠道下面做大做強。而恰逢這個大數據的時代,如果還只埋頭與過往的一種方式無疑會錯失另一把鋒利的武器。
      來自淘寶、天貓、京東等電商平臺的大量銷售數據已經向人們說明,一種消費方式在改變,消費觀念在凝聚。渠道的變革對LED行業非常重要,許多的企業也早起開始涉足電商,嘗試新渠道的同時也有所成,這對于燈具LED電商不失為一條新道路,新方法,只是在運作的過程中,需要更多的策略,做好應對這么一種新方式的準備。

    展會資訊更新時間:2013-07-20

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