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  • 中山萬盛展覽公司

    雷士封殺億光?雷士封殺億光? LED照明渠道爭奪白熱化

            LED照明產品要打開市場,除了要讓老百姓買得起,還要讓老百姓買得到,LED照明渠道就成了商戰中的稀缺資源。手握照明行業第一大銷售網的雷士照明無疑先發制人,在未來LED照明殺入民用市場的過程中占得先機。但讓很多人想不到的是,和德豪潤達強強聯手,握有渠道、技術雙重優勢的的雷士卻和當年的騰訊一樣,做了一個艱難的決定,讓自己體系內的經銷商做一個艱難的選擇。

            億光高管微博爆出“封殺案”

            5月7日15:09,新浪微博簡介為億光LED照明江蘇運營中心的用戶劉虎和小麥發微博稱:“聽聞雷士各省開始在渠道里面全面封殺億光,這是我最近聽的最高興的事情了,開始做億光我就提出了向雷士學習的口號,一如當年蒙牛在深圳做第一站提出向伊利學習一樣。我們被人為定在了和雷士起名的地步,我很惶恐啊。億光還有很長的路要走,就像小草不論外部環境多惡劣,一樣倔強生長”。

            而在更早時候,億光照明管理(上海)公司總經理吳正喆在5月7日14:04發布的一條微博引起了廣大LED照明業者的熱議。此微博來源于雷士河南運營商德瑞普照明,內容如下:“是為雷士河南運營商的通知。有圖有真相。‘各位渠道同事,大家好!接上級通知,嚴禁體系內經銷商參加億光及其他LED品牌組織的會議,嚴禁展示及銷售億光及其他品牌LED產品!一經發現公司將采取停貨及取消雷士所有產品經銷權,請知會各區域內經銷商!另請務必加快雷士LED標準形象及展示上樣速度,月底前渠道內經銷商需全部完成![德瑞普照明]’”。

            記者了解到,河南德瑞普照明有限公司,是一家專業經營照明電器、燈飾飾品、電氣裝置產品的銷售公司。代理品牌有雷士、華強本邦、三雄·極光、吉豪科技、歐司朗、上海新亮點、渝電工等。如果微博內容屬實,這就意味著在LED代理品牌的選擇上,德瑞普照明及其他雷士體系內的經銷商只能在雷士照明和其他LED照明品牌中選擇一個,如果選擇其他品牌“公司將采取停貨及取消雷士所有產品經銷權”。

            渠道爭奪白熱化 LED照明如何后發制人

            在LED行業,經銷商很少專門代理一個品牌的,通常是代理好幾個品牌。由于LED照明行業還處于市場培育期,需要依靠傳統經銷商打開渠道,LED照明企業并不像傳統企業對經銷商的條件限制非常多,只要能打開銷路,對于經銷商是不是只代理自己的品牌不是很看重。“臥榻之側豈容他人鼾睡”,像雷士這樣兼有傳統照明和LED照明業務的強勢企業,對自己經銷商代理競爭對手品牌這樣的事情顯然是零容忍的。

            雷士照明封殺億光及其他LED品牌的事件,給LED照明企業有三個啟示:1、傳統照明企業轉型LED照明后,渠道上的優勢在不僅體現在完整嚴密的經銷商體系,對經銷商強有力的控制也值得廣大LED照明企業學習;2、LED照明企業在渠道建設上,不能過度依靠傳統照明經銷商,要結合LED照明特點,建立以傳統照明、LED專賣店、燈飾賣場、電商等為支持的多元化渠道體系,并積極發展培養自己的經銷商體系。3、隨著LED照明的不斷發展,各企業對渠道照明爭奪日益慘烈,LED照明企業在渠道上的積極布局,已經引起傳統照明企業的足夠重視:一方面鞏固原有的渠道優勢地位,一方面借此防御LED照明企業對自己經銷商體系的侵襲,抑制其在消費終端的發展。


    展會資訊更新時間:2013-05-10

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