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  • 中山萬盛展覽公司

    雷士悄然完成渠道升級轉型 眾LED企業望塵莫及

      近期,與政府不斷出臺政策推動LED行業發展相反的是,眾多新興LED照明企業卻苦于渠道拓展方面無法突破,企業生存發展難以為繼,國內LED行業處在行業洗牌的關鍵期。

      就在眾多家企業謀求渠道出口之時,雷士照明已經悄然轉身,完成了市場渠道的升級轉型,在全國擁有36家運營中心,3000余家專賣店,其渠道優勢令諸多LED照明企業望塵莫及。據悉,雷士一季度以來新推出的新型LED產品,備受經銷商以及客戶的歡迎,工程客戶訂單猛增。

      訂單量猛增

      近日,隨著記者在走訪處于轉型期的傳統照明企業時,目睹了雷士照明生產車間燈火通明,工人加班加點趕訂單的繁忙景象。雷士惠州基地一生產車間主任告訴記者:“這一年以來,廠里一直這么忙碌,尤其經歷五一小假期之后,接到的訂單量猛增,使得工人不得不加班加點趕生產。”

      據了解,雷士照明的渠道銷售具有絕對優勢,其LED產品行銷國內外,在工程、零售、出口等方面的業績均呈爆發式增長。業績增長帶來的不僅是企業的效益,更值得欣喜的是,雷士照明獲得了經銷商的認可與支持。

      據北京經銷商介紹,目前雷士LED產品銷售強勁,雷士推出的“鋒景”與“風尚”系列LED燈具已被大量應用到許多工程項目中,并獲得了廣泛認可。此外,家居民用照明市場銷售也呈現激增態勢。

      隨著人們生活水平的提高,人們對室內燈具的要求越來越高,不僅體現在產品質量和節能上,燈飾設計的美感和時尚同樣是考慮的因素。雷士照明推出的全新室內LED照明產品在保證產品品質的基礎上,格外注重了LED的外形設計,新穎的外觀形象為消費者家居裝修提供了更多的選擇。更為經銷商稱贊的是,新上市的多款LED性價比比以往已經得到了很大改善,大大提高了消費者的購買欲。

      受到LED制造成本不斷上漲等不利因素的影響,許多LED照明企業陷入虧損,其經銷商都選擇退出。然而,雷士照明具有穩固的終端零售基礎,多年來,雷士與經銷商一直保持著良好的關系。

      整合渠道

      據江蘇經銷商表示:“雷士照明被我們經銷商公認為最值得信賴的照明品牌,即使在照明產品銷售淡季,我們店仍然保持著銷售額的穩步增長,尤其是現在公司新上市的LED產品,款式新穎,價格合理,這使我們的銷售額再次攀升。對于目前公司的轉型,我們仍然非常有信心,對于雷士照明的品牌,我們堅信轉型后的雷士照明一定可以為我們帶來更大的贏利。”

      知名產業觀察人士曾高飛表示:“整合了天時地利人和三大利好,雷士照明的發展理所當然被經銷商和投資者所看好。其實,經銷商是最接地氣的一群人,投資者則是最精明的一群人。他們都看好雷士照明的前途,就是堅信風雨過后的雷士照明會發展更好,離彩虹觸手可及。”

      據悉,雷士照明是我國最大的照明企業,具有很強的資源整合能力,其中包括對隱形渠道資源的整合和銷售渠道的整合。這一年,雷士將繼續完善LED渠道建設,一方面,積極穩固終端零售體系;另一方面,大力發展新拓展業務,力保雷士通過多元化的渠道銷售,全面占領國內照明市場。

      2013年,雷士計劃新增600家銷售網點及1000家五金及同城分銷網點,并計劃將LED產品滲透一、二級市場并設立專賣店。與此同時,雷士照明正式進軍電子商務領域,此舉對雷士傳統渠道的銷售而言更是如虎添翼。此外,雷士這一年成立了EMC事業部,致力于合同能源管理項目事業發展,該業務板塊的添加,預期可成為公司2013年新的業績增長點。
     


    展會資訊更新時間:2013-06-05

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