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  • 中山萬盛展覽公司

    維爾霓斯:如何把握LED照明五個時代的潮流

      核心觀點摘要:

         謀定而后動,先勝而后戰,這是一個需要把握住“革命”浪潮才會贏的時代。

         在傳統照明領域越成功,在LED領域可能越糟糕,這是一個新的LED潛力股噴發的時代。

         消費者開始理性消費,經營者開始理性選擇,這是一個行業品牌定位成功上位排序的時代。

         做外銷是“賣中藥材”,做內銷是“配中藥方”,這是一個只有“開中藥方的專家”才有市場的時代。

         過去是賣燈,現在是賣光,未來是賣智能照明,這是一個智能化將要改造一切傳統領域的時代。

         ——維爾霓斯照明中國區營銷總經理陳軍

         觀點闡釋:

         謀定而后動,先勝而后戰,這是一個需要把握住“革命”浪潮才會贏的時代。

         陳軍:目前,我認為不僅照明行業處在“六場革命”的漩渦之中:LED對照明燈飾行業的改造、IT業對其他行業的智能化改造,和電商對傳統零售行業的改造,五星級酒店(私人會所)的革命性發展潮流,高端品牌需求帶來的革命性潮流,為資本找出路的中國企業上市的革命性潮流。面對這六場革命所帶來的亂世,照明企業要想實現超常發展以至崛起于世界品牌之林,當前的第一要務就是要有“未出茅廬,先三分天下”的戰略謀劃,要有“謀定而后動、先勝而后戰”的宏大視野,全盤做出安排,包括今天、明天、后天的業務怎么安排?如何打造自己的比較競爭優勢?如何將比較優勢轉變為持續競爭優勢?VELLNICE維爾霓斯的思路是:今天以外銷業務支撐內銷業務成為品牌,明天以內銷品牌推動智能系統做大,后天用世界級先進性的智能系統帶動照明;把三各單項優勢整合保持,從而形成整體持續優勢。

         在傳統照明領域越成功,在LED領域可能越糟糕,這是一個新的LED潛力股噴發的時代。

         陳軍:一場新的革命到來的時候,在過去的領域越成功,在今天的局面就越糟糕。當諾基亞超越摩托羅拉的記憶還未曾被抹去,蘋果靠智能手機又超越了諾基亞,他們的超越都是以技術和消費革命的方式實現的。LED行業也正遭遇前所未有的顛覆性變革,原來在傳統領域的許多行業頂級大品牌正面臨著在LED領域不行動吧,等死,行動吧,等于左手搬起石頭砸自己的右腳。這種兩難選擇讓日本的許多家電企業如索尼面臨倒閉的困境,中國和世界在傳統領域的照明品牌,也深陷這樣的結局擔憂。在LED領域,到底誰會笑到最后,新興的LED企業輕裝上陣,可能跑得更快更遠。

         消費者開始理性消費,經營者開始理性選擇,這是一個行業品牌定位成功上位排序的時代。

         陳軍:LED行業經過這幾年的發展和沉淀,我認為LED普及期已經過去,而LED“劣質傾倒”的問題已經完全暴露出來,LED照明產品的經營者和使用者,均已經脫離盲從迷信的初級階段進入到慎重經營的理性階段。經營者開始理性選擇,使用者開始理性消費——這標志著市場的成熟。在可以預見的未來兩至三年,也就是LED照明品牌定位成功、運營起步、上路上位、各排座次的最好時機。從這個角度看,LED照明行業的困惑期正在過去,將出現“撥云見日、柳暗花明”的良好局面。

         做外銷是“賣中藥材”,做內銷是“配中藥方”,這是一個只有“開中藥方的專家”才有市場的時代。

         陳軍:維爾霓斯一直以來是以做外銷為主,目前與維爾霓斯(VELLNICE)公司合作的客戶不僅有意大利Beghelli、德國Deco、而且有比利時TAL、美國Cooper等,外銷合作的項目包括迪拜七星級帆船酒店、沙特假日酒店、泰國第一高樓Mahanakorn等多個全球高端項目。我認為:做LED外銷是“種中藥材賣中藥材”,做LED內銷是“開中藥方配中藥材”,LED外銷轉內銷就是由“種中藥的農戶”的轉變成“開中藥方的郎中”,不明白這個道理,不實現這個轉變(或者請到高明的郎中),在國內肯定是行不通的。2013年,VELLNICE維爾霓斯引進原美的、海爾等家電企業的高級生產和品質管理人才,購置20臺套大型數控設備,建立無塵裝配車間,推行ERP系統,優化制程控制,全面提升品質、產能。引進行業知名營銷專家,組建國內營銷專家團隊,全面規劃國內市場,確立了“五星級酒店LED照明領導者”的品牌定位,和五年內達到年銷售15億元的發展目標。

         過去是賣燈,現在是賣光,未來是賣智能照明,這是一個智能化將要改造一切傳統領域的時代。

         陳軍:照明行業的發展也一定會按照這個節奏在進步。正如,智能化時代的蘋果手機,以迅雷不及掩耳之勢打敗了工業化時代的諾基亞手機一樣,智能化已經在多數人的不知不覺中來到了我們的身邊,并開始深入每個人的生活。維爾霓斯智能控制系統主要是利用先進的計算機,以嵌入式系統和網絡通訊技術,將照明及電器設備通過網絡連接到一起進行控制的平臺。目前我們已經做了多個五星級酒店項目,并已經將照明系統率先進行了智能化應用,獲得了客戶的廣泛認同和贊揚。我想,只要維爾霓斯按照目前的節奏去發展,我們不僅成為五星級酒店LED照明產品的領導者,也將會成為整個行業的領導者。

         關于維爾霓斯照明發展史

         香港VELLNICE公司,成立于1999年,主營高端照明燈飾產品出口貿易。2005年,香港VELLNICE聘請意大利資深工業、建筑、照明設計大師,成立VELLNICE五星級酒店LED照明產品設計工作室,將主營業務聚焦到五星級酒店LED照明。至2008年,合作的客戶包括意大利Beghelli、德國Erco、比利時TAL、美國Cooper、以色列Kamchi、沙特Nardeen、新加坡Million、澳大利亞Eros等,合作的項目包括迪拜七星級帆船酒店、沙特假日酒店、西班牙馬德里寶馬4S店和泰國第一高樓Mahanakorn等。

         2009年6月,香港VELLNICE董事長陳群先生與國內業界“狂人”張海英先生共同創立東莞市維爾霓斯照明科技有限公司,確立了“向國際一流品牌學習、走歐美高端市場路線”的經營方針,并先后在歐美57個國家和地區注冊了VELLNICE商標。

         2010年,東莞VELLNICE引進精密鹽霧試驗機、恒溫恒濕試驗機、鼓風干燥烤箱等檢測試驗設備,確保產品在海潮、酸雨和極寒、高溫等惡劣環境下的性能穩定。與美國科銳、日本西鐵城COB(日雅芯片封裝)簽署戰略合作協議,并作為光源唯一指定供應商。至10月底,共計開模1170余套,產品通過UL、CUL、VDE、EMC、CE、PSE和3C等安全規范認證,出口52個國家和地區。

         2011年,東莞VELLNICE購置配光性能測試系統,成立光學實驗室。根據國內外客戶對五星級酒店室內外照明要求,全面整理產品線,開發了LED園林燈具、LED亮化燈具和LED日光燈(線性COB)等。當年成為西鐵城COB中國區最大的采購商,服務的酒店工程包括澳門威尼斯人度假村酒店、深圳京基100瑞吉酒店照明、成都保利皇冠假日酒店、中山皇冠酒店、三亞太陽灣柏悅酒店等。

         2012年,東莞VELLNICE引進曾在三菱公司擔任研發工作的高級人才,設立照明智能控制系統研究中心,成為東莞市民營科技企業。累計開發產品3740余款,外貿專業人才達到66人,實現銷售1.3億元,出口業務增加到87個國家和地區,合作外商超過690余位。服務的國內項目包括哈爾濱萬豪酒店、余姚富達豪生酒店、三亞威斯汀酒店、保利公園198拉斐莊園,和國家核電技術公司、國電新能源技術研究院、廣州珠江新城西塔泛光照明工程,以及天津遠洋萬和城、青島芭東小鎮、遼寧芭東海城等。

            2013年,東莞VELLNICE引進曾在美的、海爾等家電企業擔任高級生產和品質管理的人才,購置20套大型數控設備,建立無塵裝配車間,推行ERP系統,優化制程控制,全面提升品質和產能。年初,引進行業知名營銷專家,組建國內營銷團隊,全面進軍國內市場,確立了“五星級酒店LED照明領導者”的品牌定位和五年內達到年銷售額15億元的發展目標。4月,東莞VELLNICE通過東莞市科技局初審,獲批申請高新技術企業認證。

            “偉大的事業,源自偉大的夢想”。秉承“團結、勤奮、務實、創新、分享”五大核心價值觀的VELLNICE維爾霓斯,正致力于成長為五星級酒店LED照明領導者和高端LED商業照明、場館照明、建筑亮化、道路照明、景觀照明及照明智能控制系統方案的世界級品牌企業!


    展會資訊更新時間:2013-06-19

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