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  • 中山萬盛展覽公司

    我國LED家居照明市場占有率調查解析

      隨著LED產業競爭日益激烈,最終表現出來的不僅僅是產品的競爭,更是細分領域的競爭。而家居照明作為重要的細分領域之一,有人認為該領域會成為未來的主流,有人則不以為然。

      業內人士預測,未來幾年里,家居照明將成為LED照明增長最快的細分領域之一,LED家居照明這個巨大的市場,無疑更加吸引企業對其的渠道投入,也更加吸引經銷商的關注,前景可觀。LED家居照明或成終端經銷商的商業藍海。

      占有率上升

      通過走訪賣場發現,部分做傳統家居照明的經銷商都加大了對LED家居照明的投入。

      群富家照明一直以來都以家居照明為主,但是就去年的情況看,LED家居照明產品只占總體的20%左右。而這一年加大了投入,LED家居照明產品超過了35%。

      E家燈飾的負責人告訴記者,最近E家燈飾推出了一批家居照明新品,包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中,LED平板燈的價格偏低,是消費者能接受的范圍。E家燈飾未來的銷售方向將會以LED產品為主。

      歐悅照明也增加了LED家居照明系列產品,據歐悅照明總監秦毅介紹,歐悅LED家居照明系列產品屬于中檔價格,能被消費者接受,這類產品相對暢銷。

      走訪了成都幾個大型賣場,發現LED家居照明的總體市場占有率呈上升趨勢,雖然增長緩慢,但還是能令經銷商看到希望。

      且LED家居照明中低端價格能讓消費者接受,中端產品銷量最好。

      近兩年家居照明企業明顯加大了對LED的研發投入,在推出傳統新品的同時也推出了許多LED產品。包括LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等,加快了LED進入家居照明的步伐。

      中端產品占優勢

      有部分經銷商表示不知道該如何選擇LED家居照明品牌?哪種價位的LED家居照明產品好賣?調查發現,很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時,首先會考慮款式好、新品推出快的品牌,普遍認為新品比較好賣。同時,更加偏向于那些質量好,價格適中的品牌。

      廣東進美燈飾的經銷商陳建中告訴記者,就進美燈飾的產品來看,中端價位的LED筒燈賣得比較好。

      其實銷量要看幾個方面,店面位置、代理品牌、質量和價格。就拿成都市場來說,有些經銷商有好幾個店面,分布在各個燈飾城,不是每一個店面的盈利都一樣,有時候需要拿銷售好一點的店面業績去補貼另一個店面。

      現在做LED仿佛成了“潮流”,如果店里沒有LED反而顯得與市場格格不入。LED要被消費者接受,最不能忽略的就是價格,賣場幾乎每個店鋪都在銷售LED產品,但價格參差不齊比較混亂。

      目前為止中端的LED家居照明品牌產品銷售較為理想;高檔的產品銷售起來很困難;而低端的“便宜貨”也不好賣,消費者對其心有顧慮,F在終端經銷商做零售渠道和分銷渠道居多,中端的品牌更符合成都市場的需求。

      記者從眾多經銷商那里得知,消費者心里還是傾向節能燈,LED家居照明產品價格超過傳統節能燈的40%就很難接受。所以,中檔的LED家居照明產品銷售情況更理想一些,市場也比較穩定。

      投入需謹

      涉足LED家居照明的終端經銷商有兩類,一類是剛開始是做傳統照明的,近兩年才開始轉型做LED家居照明;一類是從一開始就涉足LED家居照明的。這兩類經銷商在對LED家居照明的認識上存在著差異。

      從傳統照明轉型到LED的經銷商們跟隨市場發展的需求,逐漸涉足LED,剛開始店內LED產品不多,看情況適時增加;而從一開始就涉足LED的經銷商則比較大膽,看準了市場需求,對LED投入了更多的資金。后者相對來說存在的風險要大一些。

      近兩年,傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品,如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等,LED家居照明的市場占有率呈上升趨勢。

      不過終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時候也應該“謹慎”,不能盲目的投入。就像中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監雷嗣福跟記者說過的一句話:“步子邁的太大,反而死得很快”。所以,終端經銷商還是應該穩中求勝。

      雖說LED家居照明被人看好,也在穩步前行,但是LED家居照明產品想要占領市場還是要看質量,質量才是取勝的關鍵。如果各企業和經銷商只是為了為迎合市場,導致大量不成熟、不合格產品涌入市場,就會破壞LED照明在終端市場的品牌形象,最終適得其反。


    展會資訊更新時間:2013-08-22

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