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  • 中山萬盛展覽公司

    LED降價潮再起中小企業難逃“生死劫”?

      下半年開始,以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業均不約而同地下調價格。根據7月份的一份數據,大陸地區一線廠商7wLED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明,分別較6月下滑37.3%,36%,價格為49.5元,87.3元。部分企業已率先宣布將旗下照明產品全線調價,最高降幅甚至達到40%,造成LED照明價格劇烈波動,引發業界陷入低價競爭。

      此番降價潮,無疑在業內引起了廣泛的關注,龍頭企業的降價對加快LED的普及有重要作用,但是不可否認,LED中小企業的生存空間將再次被擠壓。

      中小企業的生存靠的就是價格優勢,得益于二三線市場銷售。中小企業只能憑借價格優勢開發二三線市場來維持生存。如果品牌企業發動價格戰,并把銷售渠道向二三線市場延伸,那么,中小企業的生存環境就會遭到擠壓。知名品牌企業的產品價格一旦降下來,中小企業的銷售份額肯定被蠶食掉。此外,幾大企業作為行業的標桿,其價格也將成為行業的標桿,他們調價,意味著很多企業將跟進。那以價格取勝的小企業是否會逐漸失去市場?這番降價潮對古鎮的企業是否造成了影響?這是中小企業的生死劫?

      企業說法

      領航照明羅亦峰表示大牌企業降價對古鎮企業影響不大。這些龍頭企業的降價對古鎮的企業影響甚微,古鎮以價格取勝的企業都是預留了很大的價格空間,即使大企業降價,他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤,所以,影響不是特別大。比如領航照明,我們自身所固有的渠道優勢、強大的生產力與出貨量都是別的廠家所無法復制和比擬的,所以,縱使雷士產品價格有所下降,對我們企業來說影響甚微,因為我們的渠道不一樣,不是競爭對手,更不是博弈的關系。

      鳳光傳奇顏榮認為,行業龍頭老大作為行業的引領著,此番降價,意義重大。行業龍頭老大的降價對行業來說是一件極為利好的事,可以引導行業向著健康有序的方向發展,更有利于完善價格體系。目前來說,照明行業真是亂得一塌糊涂,廠家都在大打價格戰,質量參差不齊,價格體系紊亂,缺乏一定的標準。所以,龍頭企業的降價,當然可能會對企業造成一定的影響,但只要企業本身定位準確,腳踏實地地做好自己的產品,照樣能在市場混戰中游刃有余。

      某小型企業老板:大企業的降價標志著小型企業的生存空間受到擠壓,情況不容樂觀。

      記者走訪了一些中小型企業,他們普遍存在對銷售市場的擔憂。古鎮一位燈飾老板表示:“古鎮的企業多以低價取勝,相比于大品牌的產品,我們的產品有一定的價格優勢,但只要大企業一降價,中小企業就沒有了這種優勢,等于是被搶走了原有的中低端市場。”他打了個比方:“比如一款7wLED燈泡,大企業之前賣的是130元左右,如果按照30%~40%的價格下跌,價格在87.3塊左右。而小企業的一般賣的價格可能在30~40元之間,縱使中小企業產品降價到十幾二十元,消費者也不一定會接受。87.3元一款燈對于大企業來說可能還有利潤,但是十幾二十元一款燈對于中小企業來講,有可能虧本。”

      消費者觀點

      記者就中小企業和品牌企業的產品價格問題,隨機調查10位消費者,差不多半數的受訪者表示會選用知名企業的降價產品,原因是品牌的影響力。但也有相當一部分消費者認為,品牌企業的產品價格,包含了其他太多的成分,羊毛總是出在羊身上的;相對來說,他們更看重性價比,實惠,才是最重要的。

      一位張姓受訪者表示,雖然中小企業的產品價格很低,但是知名企業的產品質量有保證,售后服務也好,如果購買,首選肯定是品牌。

      來自湖北某縣級市的一位經銷商則認為,他這次前來古鎮購燈,物色的就是價格相對便宜的一些產品,當地居民的消費能力有限,所以,對他們來說,品牌的影響力相對較低,價格實惠才是至關重要的。

      而在古鎮土生土長的藍先生則說:“雖然大企業的產品是降價了,但相對而言,他們的價格還是偏高,一般的消費者還是難以接受,古鎮有很多企業的產品質量不錯,價格實惠,性價比高,適合普通的消費者。所以,在價格上占優勢的中小型企業還是有很大的優勢,就我個人而言,我還是會挑選一些質優價廉的產品,畢竟,現在不是提倡理性消費嘛。”

      觀察

      LED巨頭大調價,此舉利于照明行業加速LED替換潮,但并不代表這是中小企業的生死劫,中小企業仍然有生存空間。

      龍頭企業的降價標示著LED將全面取代傳統照明,價格臨界點來臨,即將迎來LED替換潮,節能環保風將吹進千家萬戶。誠然,大企業的降價有利于加速LED的全面替換節奏,更好地完善價格體系,中小企業的生存狀況確實會受影響較大。但即便如此,中小型企業也不必驚慌,這并不是LED中小企業的生死劫,企業更不要盲目地加入價格戰,因為降價并不是企業營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的,他們的特征不一,需求各異,對價格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利,有的消費者需要時尚,有的消費者需要服務。中小型照明企業要規劃方向、選定目標人群、設計好企業的價值所在,有的放矢地走自己的路。

      此外,作為中小企業,要想在激烈的價格競爭中不斷發展,就需要尋找大企業忽視的領域,走出自己的特色路。當前,我國LED照明市場已陷入價格惡性競爭的階段,在技術愈發成熟,利潤日益攤薄的今天,細分市場仍然有眾多亟待挖掘的商機,企業可以通過提高產品的附加值,樹立品牌形象,走出屬于自己產品的差異化道路,這才有助于企業擺脫低價競爭,同時還能贏得更大的發展空間。企業應適時抓住戰略機遇,補齊短板,打造企業核心競爭力,及早抽身人滿為患且餓殍遍地的紅海,把目標定位于更寬更廣的藍海,這才是出路,甚至是唯一的出路。
     


    展會資訊更新時間:2013-10-08

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