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  • 中山萬盛展覽公司

    LED照明企業發力農村新戰場

      近兩年,各地政府都在力推“節能、環保”的綠色概念,這種概念不僅僅針對城市,在農村也勢在必行。隨著社會的發展,城鄉結合的快速推進,LED照明將不再是城市的“專屬”。
      
      在企業眼里,“農村”不僅只是一個地域性的概念,而是代表著一種龐大的消費市場。有企業便看到了“農村”這個新的商機,已經開始探索、投入。
      
      農村市場與城市相比,表現出了一種“遲緩”的跡象,沒有城市那樣容易了解新事物。所以,LED在農村的滲透率是很低的,想要進軍農村市場,首先得傳輸概念。
      
      宣傳是前提
      
      隨著家電下鄉、節能燈下鄉等政策的屢見成效,讓眾多商家都認識到了一點:農村市場的發展潛力很大。在農村,雖然購買力逐年增加,但是總有著一個不變的規則,那就是大家不會去購買自己不了解的產品。由此看來,LED要想在農村開拓出一片天地,宣傳尤為重要。
      
      所以照明企業要開拓農村市場,發力重點應該放在如何讓他們了解LED產品上。當然還可以找當地比較有影響力的經銷商進行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費者或者經銷商,讓他們知道LED與傳統照明相比所具有的優勢。
      
      早在2011年,貴陽就發起了一次節能環保的“千村計劃”。據了解,受惠于“千村計劃”項目的還有重慶、成都和貴陽等地區的40個行政村。該項目使得400多套太陽能LED路燈在鄉村落戶,4萬余村民從中受益。當然,這個項目的有效落實對LED的宣傳也起到了非常積極的效果。
      
      除了概念灌輸外,LED產品還需要迎合消費者的心理,F在農村的消費能力并不低,加上消費意識也緊跟時代潮流。在家庭裝飾方面,越來越追求個性化,新穎的設計、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。
      
      這一年巨能光電就設計和生產出了適合在農村市場推廣的LED照明產品。巨能光電以“無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動”為宣傳重點在農村推廣LED照明產品。
      
      巨能光電現在已經在湖南、湖北的二十多個縣市開設了門店,并計劃推廣到其他省市。巨能光電經驗值得借鑒,不過有一點誰都不能忽視,那就是價格體系。
      
      價格是關鍵
      
      “LED進入農村市場是可以的,最主要是看價格方面能不能被接受,物美價廉的東西當然備受青睞,如果能處理好價格問題,開拓農村市場是非?尚械。”伊卡洛燈飾經銷商徐輝告訴。
      
      據調查,LED球泡燈,3W價格控制在23元以內比較能被接受,中端產品相對來說比較好推廣。
      
      有經銷商表示,目前LED的成本還是過高,特別是質量比較好的,價格要比節能燈高出兩倍左右。農村市場價格很關鍵,若能將成本降下來這必將是一個很廣闊的市場。
      
      要做到“物美價廉”,一方面是減少制造成本,另一方面是優化渠道降低運營成本。只有這樣,才能真正的讓惠于消費者。
      
      農村市場發展潛力雖大,但相對而言,農村的經濟條件有限,即便是當年推廣節能燈時也困難重重,何況是價格更高的LED。因此,如何在價格上保持優勢,是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。
      
      一次偶然的機會,在成都郫縣一個小鎮看到,一座剛蓋好的樓房前放著準備安裝的LED燈。這對于農村來說還是少數,出于好奇,上前問道,為什么會選擇用LED家居照明產品。
      
      房屋的主人陳某告訴,他比較了解LED的相關情況,蓋好的房子準備都裝LED燈,很亮而且節能。當問及哪種LED燈在農村比較容易接受時,陳某表示:“價格不能太貴,中等質量的比較好推一點。有親戚來我家參觀,看到裝好的LED燈,首先問的就是價格”。
      
      這是看到LED在農村家居裝修中使用的首例。農村人口約占全國人口的70%,因此LED在農村的普及率每提高1%,相應的增量就會相當巨大。如果LED產品能在這個市場受青睞,那么在終端銷量遇冷的時候,或許會成為企業的突破口。
      
      市場是根基
      
      只有市場情況良好,企業才會有更多發展空間。目前很多LED照明企業已經把發展戰略放到了農村,企圖開始挖掘新的增長點。
      
      其實,早在兩年前就有企業開始涉足農村領域,這既是公益事業,也是一種推廣。
      
      2011年,飛利浦正式加盟“千村計劃”,成為這個項目的合作伙伴。且承諾為中國農村地區提供優質節能的LED照明,以推動太陽能LED照明技術的應用和推廣,同時飛利浦也成為了國家發改委“光愛之行”系列活動的合作方。
      
      在2010年,雷士照明啟動了“光明行公益工程?光明下鄉”捐贈活動,先后在重慶、廣東、四川等多個地區的鄉鎮捐贈節能燈,重點是面向當地學校和農民群眾的日常家庭照明。目前已有超過1萬名中小學生和數千戶農村家庭從中受益。
      
      這些項目都很好的改善了當地農民群眾照明環境和生活質量,也是節能環保的重要舉措。
      
      隨著“城鄉結合”的政策不斷推進,我國農村居民的生活質量和生活環境正逐步改善,鄉村地區對LED照明的需求也在增加。不過開拓農村市場也存在著一定難度,這也正是很多資金和實力不夠雄厚的照明企業望而卻步的主要原因。

      近日,國家發改委發布《關于加大工作力度確保實現2013年節能減排目標任務的通知》,根據《通知》精神,發改委、財政部和住建部共同負責推動實施綠色照明工程,落實LED節能產業規劃,繼續實施節能產品惠民工程,推廣高效照明產品1.3億只。據悉,今后的綠色照明財政補貼將從熒光燈轉向LED等高效照明產品。
      
      綠色商業照明爆發
      
      行業數據顯示,這一年的LED商業照明市場爆發力非常巨大。這一年上半年的LED路燈招標總額已超過200億元,部分省市截至目前的招標金額,已經遠超2012年全年水平。此外,由于國際LED企業大規模與中國LED企業合作,整體提升了中國LED技術水品,預計隨著LED技術的日漸成熟,產品價格不斷下調,可推廣面將越來越大,包括LED路燈在內的商業照明將迎來新一波的高速增長。
      
      從如今的商業照明市場看,LED產品正在不斷替代傳統照明產品。相較之下,LED照明產品具有使用壽命長、光效高、更加節能環保、無頻閃、無輻射與低功效等顯著的優點。“價格高”這個最大的缺點也將隨著技術的不斷進步而逐漸得到解決。
      
      業內人士也表示,LED產品之所以長期以來未能大規模適用于商照領域,價格是其中很大的因素。因此,國家發改委此時出臺加大節能減排力度的通知,對于擴大LED產品在商業照明領域的市場份額,將起到積極的推動和促進作用。業界普遍表示,未來LED大規模進入商業照明領域是必然的趨勢。在環保節能的基礎上,企業能否加快產業升級,推出性價比高的照明產品,也將成為未來照明市場上優勝劣汰的關鍵因素。
      
      目前,在國家政策的推動下,隨著LED照明產品價格的持續下降,再出于對照明消耗成本的考慮,越來越多的商家開始主動更換和選用LED照明產品。有業內人士向記者透露,這一年國內LED燈管的出貨量增長率有望超過100%,而從未來5年看,LED燈管銷售數量的增長速度將維持在33%以上,市場銷售規模增長率將維持在20%以上,到2017年,LED燈管市場銷售規模將達445億元。
      
      陽光照明公司是國內節能燈龍頭企業,該公司的市場渠道和品牌優勢十分明顯。據了解,公司這一年上半年LED營業收入已經超過4億元,占總營收的28%,根據機構預測,這一年該項營收或達到8億元。
      
      家用照明是最大潛在市場
      
      LED照明產品的市場滲透是分層次的,層次分級又主要取決于用戶對價格的敏感度、能源緊迫程度等。一般來說,從照明應用細分市場來看,長時間的工廠照明、商業照明需求總是最先爆發,局部照明應用快速滲透,最終逐漸走向家庭照明。
      
      這一年年初,國家發改委、科技部、工業和信息化部等六部委就聯合發布了《半導體照明節能產業規劃》。規劃要求,LED照明節能產業產值年均增長30%左右,2015年達到4500億元(其中LED照明應用產品1800億元)。此項規劃的出臺,無疑是為LED照明產業的前路亮起一盞燈。
      
      從我國傳統照明市場來看,我國的照明需求是非常龐大的。2012年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只,直管螢光燈的市場需求為8.3億只,環形螢光燈的市場需求為8億只,鹵鎢燈的市場需求為7.55億只……如果將這些都將被LED照明產品替代,這個市場將是非常廣闊的。全球領先的照明革新者與半導體制造商Cree的執行長史沃博達就曾明確表示,“我們的目標是要換掉每一個白熾燈泡。”
      
      雖然家用照明潛在市場巨大,但因為LED照明需要的前期投入較大,消費者信心又尚未完全建立,因此業界人士表示,雖然業內普遍看好LED家用照明前景,但高昂的價格以及產品質量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。業內人士預測,LED燈泡在家用市場的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。

      隨著國內電力設施的建設不斷擴大,近幾年國內的低壓電器需求都處于擴張狀態,不過,在低壓電器市場良好發展的同時,市場也存在各種各樣的問題。
      
      一是國內企業生產能力整體落后
      
      目前我國低壓電器制造企業主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等地,在促進國民經濟發展的同時,也暴露出許多問題。
      
      第一企業規模偏小,且數量過多。目前我國低壓電器生產企業中,年銷售收入和總資產均在5億元以上的大型企業只有幾十家,絕大多數都是中小企業,導致企業缺乏規模經濟和競爭力;而且,我國低壓電器生產企業由建國初期的600多家,發展到現今的幾千家,企業數量過多,導致經濟資源過于分散,缺乏效率。
      
      第二區域結構趨同,重復建設嚴重。我國低壓電器行業由于盲目上項目、鋪攤子,地區產業趨同化現象嚴重,低水平重復建設,造成產品生產過剩,能源、原材料利用率低,經濟效益低下以及地區保護、惡性競爭等后果。
      
      可見,低壓電器生產企業和國際先進的大型制造商相比,在整體的技術與生產水平方面都相差較大,特別是隨著市場需求的升級,市場緊缺的重大技術裝備和高附加值產品將繼續受到青睞,這也將考驗著國內企業的技術升級能力,研發高端電氣產品,成為國內電氣企業提高競爭力的主要成功要素。
      
      不過國內企業經過幾十年的發展,積累了很多技術和生產實力,對未來的發展還是充滿希望,在國內還是能占有大部分市場。
      
      二是市場競爭比較激烈
      
      由于低壓電器的需求增大,使得國外許多大型企業加大了在低壓電器領域的投資力度,并在發展高端產品的同時,也相繼進入我國中低端市場,導致行業內競爭更加激烈。國外品牌對國內企業產生的沖擊力不可小看,已經在很大程度上制約著國內企業的發展,而且目前高端產品仍然是以進口品牌為主。
      
      行業中價格競爭的局面也依然延續,對行業大部分中小企業的經濟效益沖擊不小?上驳氖,近年來行業中不少企業已增強憂患意識,練好內功求得發展,在克服原材料及人工成本增加、融資困難、降低產品管理成本、加大設備的技術升級改造、開發新品、加強成本管理和費用控制等工作上有效采取措施的做法已呈現良好氛圍,有力促進企業可持續發展。
      
      三是網絡銷售結構未成規模
      
      在互聯網高速發展的中國,網絡銷售早已影響了各行各業,但電氣行業似乎還未形成氣候,目前淘寶網和天貓占有了電氣行業網購的一定市場,但總體上以家裝電氣產品為主,似乎比較綜合而且貨源比較充足的電氣mro商城像傳奇商城、工業電氣分銷網,都是很不錯的,可見電氣行業網購市場還是具有很大的發展潛力。
      
      電氣行業零散需求量很大,很多沒有在網上采購的習慣應該是擔心受騙買到假貨的問題,但如果有條件的商家跟工業電氣分銷網一樣提供網上供貨通道,并保障產品的質量和供貨速度等高品質服務,相信網購市場可以出現很繁榮的形象。
      
      四是分銷商發展不平衡
      
      在國內電氣分銷商千千萬萬,但彼此實力距離很大,魚龍混雜,甚至出現很多假貨搗亂市場,所以整個分銷系統還是存在混亂的形象,競爭太激烈也是導致市場難規范的原因。


    展會資訊更新時間:2013-09-12

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