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  • 中山萬盛展覽公司

    誰“綁架”了中小型LED企業的發展?

            因資金鏈斷裂而深陷危機的深圳億光電子,步入價格戰泥潭而忽略質量的中山熊記燈飾廠,股東分歧加劇導致走上轉讓之路的深圳雷星光電,因技術與市場脫軌而遺憾落幕的旭瑞光電,大連路美,漢唐高晶,臺灣廠奇力,晶發……他們一一未能幸免于難,而下一家又會是誰?

      LED市場變幻莫測,企業稍有不慎便會折戟沙場。中小型企業作為LED產業的主力軍,在產業格局未定之時,其發展狀態直接關乎中國LED產業的未來走向與格局。

      而近期密集發生的中小企業倒閉事件,不禁令人深思:是什么原因導致他們的隕落?是誰綁架了他們的發展?這是走不出的行業發展怪圈還是另有生存之道?

      日漸惡化的生態環境

      低質產品充斥市場

      “這個行業太亂”、“沒有創新”、“低質劣質產品充斥市場”、“價格戰”,談及中國LED行業現狀,眾企業幾乎同時劍指這些“破壞市場”的同行。

      近兩年來,轉型LED照明的傳統燈具廠越來越多,中小LED照明企業也遍地開花,為求得生存,企業間不惜血本進行惡性競爭,從而陷入盲目價格戰泥潭。大批企業完全不顧行業發展形勢、不注重質量,一窩蜂式上馬,造成當前LED企業“多、亂、差”的局面。

      有很多小企業甚至連研發部門也沒有,直接抄襲,再打‘價格戰’,讓原本不規范的市場更加混亂。”一業內人士表示。而且在海外市場保護主義甚囂塵上的當下,歐美市場認證壁壘加強,LED產業面臨的巨大的生存困境。

      正當LED照明行業隱現市場回暖信號的時候,中山雄記、磊晶廠,深圳億光的突然倒閉再次讓不少中小LED企業心弦緊繃,低端市場似乎正為其“瘋狂殺價”付出慘痛的教訓。

      寧波美亞光電科技有限公司執行董事朱明甫講到:目前整個行業都都很浮躁,追求短期利潤,大批生產低質低劣產品,并造成產能過剩,而很少企業能專注地把產品質量做好;

      “隨著價格不斷臨近消費者接受點,市場也在逐漸放量,呈現出爆發的狀態。但同時整個行業也面臨巨大的挑戰,行業缺乏自律,產品同質化嚴重,價格一片混亂,整個市場處于無序競爭狀態。”華高光電科技有限公司總經理付曉輝博士向記者談道。

      行業標準缺失

      千呼萬喚仍未出臺的標準,仍然是LED產業發展的一大桎梏。標準的缺失導致企業競爭混亂,影響行業規;a。而未來的市場競爭必將是以規;瘞碚w價格的下降。業界也疾呼LED相關標準盡快出臺,肅清市場。

      而目前針對LED至少有GB/T24827-2009《道路與街路照明燈具性能要求》、GB/T24826-2009《普通照明用LED和LED模塊術語和定義》等10項國家標準正在使用當中,但大多集中在燈具方面,而LED球泡燈、LED燈管等用量最大的光源產品卻仍缺乏標準出臺。無論行標、地標,大多時候僅僅是質檢部門的專用或政府招標書中的標準條文。

      “我們主要生產LED燈管,現在沒有標準,我們只能按照客戶要求來做。”這是這一年深圳LED企業的普遍反映。

      海鉑晶體業務總監張祥新向新世紀LED網記者指出:中國政策對LED產業發展還是很利好的,尤其是資金方面的支持。但另一方面無形中又鼓動太多人蜂擁而入,造成投資熱,發展太快太亂,而行業又沒有形成完整的標準。

      此外,符合標準的LED照明產品價格一直居高不下,也是企業對待國標持矛盾心態的主因之一。業內人士認為,企業都是利益最大化的產物,僅僅依靠企業自律,標準很難徹底貫徹下去。

      被擠壓的生存空間

      脆弱的資金鏈

      資金緊張,融資渠道狹窄已成為制約中小企業發展的重要因素。除了少數知名企業,一般的中小企業融資能力都很有限。而融資難又是世界性的難題,所有國家的銀行都有重大輕小、嫌貧愛富的傾向。但是,我國的融資難尤為突出。

      全國工商聯調查顯示,90%的中小企業沒有與金融機構發生任何的借貸關系,微小企業95%沒有從金融機構獲得過貸款。數字還顯示,我國每年有30%左右的中小企業倒閉,而其中約60%是因融資問題得不到解決所致。

      “銀行現在對小額貸款的態度一般是愛理不理,1000萬銀行要準備那么多資料,我們100萬的也是要準備這么多資料,而且手續還很麻煩。”一深圳燈具廠老板表示。

      據他介紹,目前銀行一般把這類小額貸款推給中介或擔保公司以轉移風險,因此中小企業的融資成本非常高。“中介公司給我們的貸款利率幾乎是銀行的兩倍,網絡貸款允許最高利息甚至是銀行正常貸款的4倍。

      普朗明光電總經理劉楚彬也表示,雖然他們沒有申請貸款,但據他了解當前找銀行融資非常困難。

      “即使貸到款,這小廠低毛利的運營模式,加上現在高昂的人力和運營成本,這點貸款也還是杯水車薪。”一業內人士如是說。

      一莞企負責人認為,貿易企業最需要現金流,四五個月貨沒有流動起來,現金馬上斷流。“急需資金如果從民間借高利貸,相當于飲鴆止渴。”

      保證企業資金運營效率,已成為大多數中小企業的核心問題。亦近年來,LED行業投資規?焖僭鲩L,產能過剩情況突出,系統性風險顯現。國有大行廣東分行緊急通知下屬支行機構,警示系統性風險。同時要求各下屬支行等分支機構對涉及LED行業的存量授信客戶進行調查,并要求在8月2日之前將調查詳情、授信情況以及風險應對的擬處置方法,進行上報。記者還了解到,也有其他銀行也已注意到相關風險隱患,對其下屬支行及客戶經理進行風險提示,擬收緊授信及信貸、催收債務等。

      這無疑都給中小企業的資金困境雪上加霜。

      而LED產業資金鏈還存在著另一個隱憂。據業內人士透露,LED行業內普遍存在著“連環債”問題。許多企業與供應商合作,靠信用來保證企業資金的周轉。按照行業內的普遍規則,許多人選擇向上游原材料供應商賒賬,同時允許下游客戶欠款以維持企業長期訂單。

      “一旦供應商賒賬期延長,企業不良的運營情況就會被傳到行業中,造成幾家供應商會同時向企業要賬。就像銀行擠兌一樣,一邊向你要賬,一邊又斷貨。”一業內人士向記者表示了同樣的顧慮,資金鏈一斷裂,企業很快就會倒閉,這種現象在LED行業內已經相當嚴重。

      “我們現在都不敢放貨,人家要月結,一旦貨出點什么問題,我們的資金鏈就斷了。大客戶是我們好不容易開拓來的,又不敢說不做,客戶要斷了就沒了。”一位深圳燈具廠老板道出了目前資金鏈吃緊、生意進退兩難的無奈。

      一降再降的利潤

      “中小企業資金鏈本就非常緊張,又沒有自己的渠道,目前一些大公司基本把利潤壓低到中小企業無法還手的余地,使得中小企業的日子越來越難過。”一業內人苦笑道。

      為爭奪市場額獲得銷量和利潤,企業大多采取降價策略。這種策略的最終結果是:價格降到最低點的時候,以一方被擠壓出市場收場,或者兩敗俱傷。這時拼的是企業整體實力,而一些中小企業在競爭中處于明顯劣勢。

      “做LED燈具的企業不賺錢,賺錢的是做LED燈配件的企業。”在第四季阿拉丁營銷人沙龍俱樂部現場,各企業高管紛紛倒苦水,“我們非常痛恨LED,只做傳統照明的時候,我們還有客觀的利潤,被市場逼著轉型LED后,利潤卻大幅縮水。”

      “一家企業如果沒有25%的利潤,短時間內維持可能沒有問題,但時間長了資金鏈就會出現問題。”深圳市萊特光電有限公司企劃部副總經理施光典認為,現在也有企業做全產業鏈,這方面不賺錢,其他方面掙錢平均一下也可以,但是大部分中小企業只做單品,利潤很難維持。


    展會資訊更新時間:2013-09-11

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