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    1. 中山萬盛展覽公司

      楊波:紅木家具行業里的收藏家

              摘要:說到中國的紅木家具行業,有一個名字不得不提,那就是楊波。作為元亨利的掌門人,他同時也是紅木行業的領頭羊。他的個人魅力及對紅木家具產業的貢獻,幾乎影響了中國古典家具行業近幾十年的發展。楊波與紅木家具的緣分是“冥冥之中”就注定的。在他看來,創業最需要的品質是必須從骨子里熱愛這個行業。

             編者按:說到中國的紅木家具行業,有一個名字不得不提,那就是楊波。作為元亨利的掌門人,他同時也是紅木行業的領頭羊。他的個人魅力及對紅木家具產業的貢獻,幾乎影響了中國古典家具行業近幾十年的發展。楊波與紅木家具的緣分是“冥冥之中”就注定的。在他看來,創業最需要的品質是必須從骨子里熱愛這個行業。

        訪談時間:2012年8月30日

        訪談地點:元亨利“文化藝術示范館”

        訪談嘉賓:元亨利董事長 楊波

        主持人:張永志 陳潔

        >>>>>>以下為訪談實錄內容:

        第一部分:談創業

        與紅木家具“冥冥之中”有緣

        主持人:當時怎么走上紅木家具這條路了呢?

        楊波:我是河北淶水的,過去從小一直做外貿加工出口,后來別人拿一些紅木來抵債,我一看這東西還不錯,就要了。兩三年后我把它賣了還賺了12萬,所以對紅木也有更深的認可了。

        認可后開始搞廠,剛開始我們工廠才六個人。我在越南那邊有線,那里紅木很便宜。當時我花十幾萬塊錢買的半成品,集裝箱,用麻袋裝著。全是拆散架的,拿回來再組裝,一開始是弄的半成品。那時候古典家具還沒有走入商場。

        主持人:這種模式持續到哪年?

        楊波:打開銷路是讓紅木市場化的關鍵。我沒有走當時主要的夜市渠道,而是在報上上打廣告,一個禮拜500塊錢,一星期做一刊。后來經常接到一些咨詢電話,我意識到了要弄一個銷售點。

        后來進了居然之家,當時場租好像三萬多塊錢,我一個月賣幾萬塊錢,快要血本無歸。第四個月打算撤了,但沒想到峰回路轉。突然有個客戶一下子買了30多萬,那時候30多萬比現在300萬還好,意思就是我一年的場租都賣出來了,連場租都不用發愁了。

        1998年的時候就已經過來了,2000年蓋這個樓,等于在這邊轉過來以后弄的居然,因為那邊發展,人數在逐漸增多,銷量也逐漸看好,同年的下半年我們就在朝陽公園那兒開一個愛家,旁邊有200多平米也讓我們用,在那兒做,一做銷售非常好,那時候銷售就起來了。

        每年都是翻幾倍的銷售額,最起碼是兩倍的銷售額,從2001年開始到現在,宣傳、廣告大家都慢慢知道了。到2003年的時候非典,那時候遇到了一些困難,因為很多人都不去商場,但是還好我們的工廠在郊區,在這兩年的過程人家對我們也有了解了,因為我們算是傳統家具在賣場里邊首家的。

        反過來,2003年非典的時候,我們工廠的銷售額比以往大大提高,還不錯。就這么一路走來,從開始定位,起步是紅酸枝,當時紅酸枝并不是很貴。到2003年我們才開始做紫檀、黃花梨,材料是一直買了材料,但是沒有做,就放著。

        主持人:從越南倒騰的那些材料?

        楊波:我從2001年的時候就開始收,但是沒舍得做,一開始不知道外邊還有很多黃花梨可以收到,說買點黃花梨做收藏,逐漸慢慢多了以后才開始做,到2002年的時候黃花梨就開始出售了,2003年賣的恨不得趕緊把東西賣掉,一套黃木椅四萬塊錢就可以賣,覺得賣的是錢了,但是現在想起來要是不賣現在最起碼200萬還是有的。

        因為有這個根基,我們在做的過程,也受到了客戶的認可,客戶的基礎在逐漸提高。在這個做的過程中,從一開始起步,吸取了很多的經驗,做這個一定要講誠信。其實那個時候大家都在講誠信,尤其是做紅木的,真正做到誠信的那時候太少,總覺得我攙進點料別人是看不出來的,也惹不了什么事,所以成本大大降低,無形中就提高了它的利潤,有這種情況。那幾年發展這么快,其實得益于一個是品牌宣傳,再一個是做到了誠信這兩個字的真諦。

        主持人:國內目前紅木炒得很熱,一波又一波,大大小小的廠和店也很多,你怎么看待目前紅木發展的狀況?

        楊波:這一年又是一個轉折點。2003年非典以后,大家很多人都堅持不下去,就開始鋪售,市場一好,突然間原材料、工匠就開始漲價。到2005年的時候是發展最快的、最迅猛的一年。

        2007年上半年更火,尤其是紫檀,那時候媒體采訪的時候,我說我們自個兒都看不清楚,一天漲一萬塊錢,今天比如12萬,明天13萬,后天14萬,一天漲一萬,漲的不知道該賣多少錢了,材料商也不知道,我們買的也不知道后邊還怎么漲,不是好事。果不其然,由于這種情況,到了2007年下半年的時候,出現滯銷,

        但是也看清了一些事,危機加上本身這個行業受到的創傷,品牌的企業日子還可以,還不受什么影。因為2008年的時候我買了很多材料,這是資源,以后肯定會漲。那時候兩萬多塊錢我們就買了,以前都五六萬。后來感覺到2009年可能要比其他的行業還要早一點走向正規,早一點緩起來,果不其然,2009年非常非?,從開頭一開始就感覺到各個工廠找工匠,突然員工就緊張了,一緊張就說明市場好了,結果2009年恢復得非?。我們到2009年五一銷售額到了想不到的效果,一直到現在。

        第二部分:談感悟

        紅木行業最需講“誠信”

        主持人:為什么能夠在行業不斷的動蕩中一直能夠走得很好,主要的原因你分析了嗎?

        楊波:原因很多。首先平時你對這個品牌自己得加以維護。再有,我們可能在競爭過程之中,跟其他企業不一樣。我們這么多年來,回報率高,可能是因為買材料的時間段掌握的比較好,我們不是來因為用材料而買材料,而是覺得這個時間段合適了我們去買材料。因為資源越來越少,在這種情況下,可能我們的回報、企業的利潤不是正常的生產過程中的一些利潤,每年的利潤不一樣。

        再有一方面,不管是客人多、客人少,越少的時候,客人越挑剔,那么挑剔什么?是挑剔企業、挑剔品牌、挑剔你的產品質量。綜合起來,原來可能是比如一天一百個客人,可能大家都有,現在有十個客人的時候,這十個客人就要轉一轉了,看一看這個企業如何,有的是時間問題。所以這種情況也是說平時注重品牌企業,在真正有了風浪來的時候,會抗風險能力比較大,抗這些自然災害等等的能力比較強,這也是主要一點。

        主持人:家具這個行業很培養創業家,很多都是通過自己實干干出來的,現在有很多人也進入這個行業,您覺得怎么看待您這個事業呢?

        楊波:跟其他行業不一樣,首先從骨子里邊得喜歡,得愛好,你特別特別喜歡這個東西,我做這個東西首先先欣賞,過了自己這關才能說把產品推向市場,自己不懂沒關系,我們慢慢學。人家說做出家具來,十萬塊錢,他一算只有三萬塊錢成本,覺得挺賺錢。三萬塊錢成本,我賣五萬塊錢,我掙兩萬塊錢,我干,什么質量不質量,我用價格走向市場,這種就不行。一定要喜歡,說做錯一件東西,或者沒做到位,自己首先心疼,沒做好,這個東西不能出市場。第二,沒做好,把材料給糟踐了,心疼,浪費資源,用這種心態才能做這個,這不是其他行業,做幾天就得。要做這個的話,就得長久做下去。

        主持人:做企業,您覺得剛開始的時候,是愛好,現在您也是全國有這么大的銷售門店,有這么大的廠,是一個企業,那么做企業您覺得您的心得是什么?

        楊波:第一,我不算企業家。第二,我是一個不務正業,行里邊人都知道,其實我是一個吊兒郎當的,機遇也比較好,所以這幾年每次買材料都是最便宜的,機會也抓得比較好。第二,很多心思用于收藏上,整天這拍賣了我去了,全國各地哪有好東西,我跑來跑去,這個時間比管理企業占用的時間多得多。

        但是我總覺得底子打得好,我們在2003年的時候,傳統家具沒有國際認證的,那時候我就想這個行業里面全都是作坊,沒有標準,那時候我做這個企業,因為我的管理能力有限,我要把下面這些人,我們的員工很多都是十幾年了,老員工在我們公司占的比例最高,很多都是十幾年,要把他們培養出來,我就省心了。

        第三部分:談市場

        紅木家具跌三成是市場謠言

        主持人:市場這塊的問題,上半年經?吹接袌蟮勒f,紅木有跌了三成之類的說法,對這種說法我們應該怎么看待呢?

        楊波:首先更正跌三成是沒有的,因為從去年開始就說跌跌跌,一說跌我的電話是最多的,我還得去現場看,比如到了深圳、廣州、福建也好,海南也好,我們都會走一圈,因為大家一說出這個來,都想請我去到那兒看看什么情況,走一圈給大家一個信心。這一年的年初,跟去年的年底,是跟去年年中和上半年比跌了10%左右,次的料到15%,但是現在都已經恢復,跟去年已經正常了,不像他們說的,跌三成是不現實的。

        主持人:如果說對于一般消費者,沒有那種很高的經濟實力,如果他們想買紅木的話,你有什么購買建議嗎?

        楊波:首先得多看,看多了以后才能找著感覺,互相比,誰做得好,誰做得不好,不能光看形似,也要看制作工藝,工藝的價值是不一樣的。對消費者來講不要光圖便宜。買紅木要看它做得韻味、工藝價值。買東西也要看收藏價值不能光為了買同樣的花錢,你這回花可能多花了30%,可能將來它的收藏價值會多出300%。


      展會資訊更新時間:2012-09-05

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