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    央視報道、韓媒關注 韓國手游市場成中國游戲廠商新增長點

    本周,央視財經網發表報道稱,據韓國市場機構調查,2017年韓國手游市場排名前20的游戲中中國手游多達16款。而這16款中國手游的總銷售額高達1965億韓元,約合人民幣11.6億元,同比增長74%。

                                            央視財經網報道截圖                                          早在這一年4月,中國游戲廠商在韓國手游市場的強勁勢頭已經引起了當地媒體《亞洲經濟》的高度關注,該媒體稱中國游戲在韓國市場的影響力正逐漸擴大。在國內市場競爭愈發激烈的情況下,韓國市場無疑已經成為中國游戲廠商新的增長點。

      “華流”逆襲韓國手游市場,多款國產手游進入韓國暢銷榜前列

      在端游時代中韓游戲市場和廠商的“博弈”當中,韓國廠商往往是較為強勢的一方。但隨著手游在世界范圍中的強勢崛起,中韓市場和廠商之間的地位正在發生明顯改變,中國游戲廠商們開始逆襲甚至主導韓國手游市場。

      根據韓國數據網站Igaworks發表的數據,2017年進入Google Play暢銷榜(韓國安卓系統用戶占比超過90%)前20位的中國游戲有16款,而2016年這一數字僅為11。雖然數量上只增加了五款,但是它們的總銷售額卻增長了74%,達1965億韓元,約合人民幣11.6億元。此外,進入前20的中國游戲平均年銷售額同比增長了20%,證明單款產品的吸金能力也在不斷增強。

      上圖為進入韓國手游Top20的中國游戲的總銷售額,下圖為它們的平均年銷售額

      進入2018年以來,中國游戲在韓國手游市場的表現越發突出,多款中國廠商的游戲都進入了Google Play以及App Store暢銷榜前列,當中不乏連續三個月霸榜的產品。

      因此在此次的報道中,央視用“一項吸金新業務悄然興起”來形容當前中國游戲廠商在韓國市場中的巨大機遇。而央視也預測,中國手游的持續流入將加速韓國手游市場的洗牌。

      屢登頂峰與題材奇襲,三七互娛成在韓最成功中國游戲公司之一

      在央視的報道中,有韓國從業者認為,缺少頁游時代的積累,是韓國游戲公司在更為碎片化的手游領域競爭力遠不如的中國游戲公司的主因。而作為國內頁游領域的領頭羊以及最早進軍海外市場的游戲公司之一,三七互娛在韓國手游市場中的成績有目共睹。

      在Igaworks公布的2017年韓國市場最暢銷五款中國手游中,由三七互娛旗下金牌研發團隊極光網絡自研的《永恒紀元》排在了第二位。

      更值得注意的是,《永恒紀元》去年進入韓國暢銷榜前20位的次數高達219次,這一數字甚至高于排名第一的《少女前線》。此外,Igaworks同時認為《永恒紀元》是這五款上榜手游中最具有“中國特色”的一款。

      這一年年初,其又在韓國當地發行了以東方武俠為題材的MMO手游《昆侖墟》,這在更偏愛于西方題材的韓國市場無疑是一次大膽的嘗試。但是打入iOS暢銷Top10的《昆侖墟》卻創下了近年國產武俠游戲在韓國的新高度,也從側面印證了武俠這一傳統題材在韓國文化內容市場極具想象空間。

    《昆侖墟》在韓國iOS暢銷榜上的排名曲線  從《永恒紀元》的屢登頂峰到《昆侖墟》的題材奇襲,三七互娛稱得上是韓國市場中最成功的中國游戲廠商之一。

      國產手游在韓國成功的背后,離不開質量也離不開營銷

      仔細分析國產手游在韓國的成功案例后,不難發現它們的背后都存在著這樣一條極為相似的公式,那便是“中國市場的成熟產品+韓國本地化的營銷推廣”。

      在韓國手游市場當中,早已有NEXON、Netmarble等等研發巨頭坐鎮,中國游戲廠商要在客場環境下取得好成績,在產品品質上必當精益求精。以《永恒紀元》為例,產品品質在出海之前已通過國內市場的檢驗。國內累計流水超過45億,累積用戶超過7000萬,單日最高流水超過7200萬等數據便是最佳的例證。過硬的游戲品質確保了中國游戲廠商能夠與韓國本土的優秀產品以同一起跑線為前提去競爭。

      此外,本地化的營銷推廣也是一大關鍵。韓國市場的競爭其實并不比國內輕松,新品層出不窮,形成了“酒香也怕巷子深”的發行環境。而與國內“重買量、輕營銷”的市場環境恰恰相反,營銷宣傳在韓國玩家仍有極大的影響力。YouTube推廣、綜藝營銷、地推、地鐵廣告等都是在韓國市場比較常見的營銷打法。

      如在《昆侖墟》的營銷推廣中,三七互娛就圍繞游戲的自身特點,制作了大量的宣傳短片和相關微電影,并在YouTube上投放,吸引了大量韓國玩家的關注。

      正是這套以立體化渠道呈現的內容整合式營銷,幫助三七互娛所發行的產品迅速覆蓋用戶的視野、搶占用戶心智,使優質的國產手游在海外也能最大程度釋放出自身的商業價值。

    展會資訊更新時間:2018-12-04

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