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  • 中山萬盛展覽公司

    LED新商業模式是關鍵 企業突破技術瓶頸看人才  

     目前,我國高光效、高可靠的LED原材料幾乎全部依賴進口,高檔外延芯片生產工藝核心技術受制于人,特別是上游芯片專利技術大部分被日、美等國外大廠商掌握。隨著LED專利戰硝煙四起,國內企業更加意識到人才的重要性?墒,與高速發展的LED產業所不相適應的是,目前國內大專院校相應對口的專業設置才剛剛起步,LED人才暫時還無法由相關院校批量輸送。人才緊缺難題如不能破解,LED產業的發展無疑將受到約束。

     首先,LED照明行業近幾年來發展迅速,企業來不及培養新人才。隨著政策扶持和政府補貼力度不斷加大,LED行業呈爆發式增長,雖然人多了,但能稱得上“人才”的卻寥寥無幾。來不及培養人才的新企業,只能靠高薪從其他企業“挖墻腳”。歸根結底,人才還是原有的那部分人才,只是更換了企業和位置而已。

     其次,對于LED的基礎教育缺乏。與高速發展的LED行業所不相適應的是,目前國內大專院校相應的對口專業設置才剛剛起步,LED人才暫時還無法由院校批量培養。行業人才教育沒有基礎,后期人才建設又沒有得到完善。這就導致在人才培養方面存在先天不足,而到了后期又出現了畸形發展。人才緊缺難題如不能被破解,LED產業發展無疑將受到制約。

     還有,傳統企業盲目轉型,缺乏LED人才的培養制度。LED照明行業屬于一個快速發展的行業,市場前景良好,很多企業都轉型或涉足到LED行業,但這些企業既不懂LED,又不知道LED的客戶在哪里,所以他們只好用最簡單的方式來尋找客戶資源,看到哪里有錢賺就涉足哪里。這樣的企業往往不注重人才的培養,也沒想過要在技術層面取得什么突破,這些做法很難從根本上促進行業的發展。

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       而新商業模式,在一研討會上,幾家企業的總經理都給出了自己的幾個看法及困惑。比如:“過去我們推崇LED,認為它節能環保,然而,為何很少有市民在買燈具時主動接受LED?”又認為,LED價格較貴,真正想買它的人不在乎它能省多少電,而是它是否能帶來品味的提升,因此藝術化的光學設計、智能化的控制是比較好的一個方向。身邊不少老板選擇燈具時都不會選擇LED。“為什么?他們不太在乎節省下來的十幾元錢電費,反而對設計造型非常感興趣。”

     相對多的企業都表示贊同,“和傳統照明相比,LED最大的優勢在于裝飾功能,但目前LED還沒有發揮出更大的潛力。”歐司朗的一項目負責人也認為,目前正在照明藝術和燈光品味上做文章,未來的目標是“沒有燈具”,“一個鏡子、一張凳子都有可能是一個發光的燈具。”

     對于使用壽命,萬承同樣突破傳統觀念,提出一個新的問題:“我們一再強調LED壽命長,可以用上15年、甚至20年,這是否又和創新產品自相矛盾呢?”LED應該和耐用品區分開來,朝著時尚的方向發展,“就像手機一樣,大家不再喜歡耐用的諾基亞,而更青睞時尚、體驗感強的蘋果。”如果把LED定義為電子產品,“半年就更新一次,很多銷售人員對產品剛剛熟悉,就已經更新換代了。”各種商業模式,看企業自身的定位,產品定位,人群需求定位,每個企業的成功與否,成功的經驗都不能是一一相同,又很多時候,銷售的產品和銷售模式沒有直接關系。展覽公司

    展商動態更新時間:2013-06-20

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